在中国的胶粘剂行业特别是热熔胶领域，提起无锡万力的董事长周其平，大家会给他贴上“反应型聚氨酯热熔胶”（PUR）拓荒者的标签，因为九十年代他就率先在国内开发和研制PUR系列产品。他带领的团队二十多年如一日，经历了千辛万苦，消耗了大量的人力物力和精力，使PUR实现了产业化，打破了该领域内一直由外资企业垄断的局面，造就了国内最大的PUR民族企业。见过周总的人都觉得他谦虚聪慧、低调内敛，认识他的人都能从他的身上看到经过四十年的风雨历练依然透着坚韧和刚毅，也都会被这位民营企业家百折不挠、奋勇拼搏的优秀品质所折服。

创业之路 摸索过河

周其平，1959年出生在江苏无锡，并于1978年出任无锡县树脂厂副厂长。工厂当时主要生产聚酯树脂，利用涤纶下脚料进行生产，可以说是在整个供应链上最大化利用材料创造社会效益，降低涤纶下脚料直接排放到环境中引起的环境污染。后续发展空间受到上游的制约，涤纶下脚料的各参数指标如果差异较大，后续生产的稳定性、可操作性较差，客户缩减引起工人的薪资待遇下滑，工厂难以为继。

1990年，他出任无锡市旺庄石油化工厂厂长。九十年代，国家大力发展乙烯工程，当时国家的技术条件有限，乙烯工程的副产物较多，综合利用能力较差。周其平看到这个机遇，认为充分利用副产物，不仅可以为国家的乙烯工程贡献力量，而且可以最大程度的保护环境，提高社会效益。当时，工厂从上海金山石化、南京扬子石化、天津大港石化、山东齐鲁化工等多家上游企业，采购副产物C9原料，聚合成石油树脂，生产的石油树脂一度做到全国最好。

后来各大石化企业下属的三产公司雨后春笋般纷纷上马，也利用副产物生产石油树脂。与这些三产公司相比较，三产公司从石化企业直接铺设管道，省去了运输环节，总体的价格和成本低于旺庄这个小小的石油化工厂，处于劣势，失去了市场竞争力，厂里的出路在哪里？周其平苦苦地思索，感到企业转产转型势在必行。

面对形势 理性转型

1995年，周其平出任无锡市万力粘合材料厂厂长，当时工厂在旺庄街道过家桥村，后来于2001年搬迁至江苏省无锡市高新技术开发区，专门从事EVA热熔胶粘剂产品研发、制造、销售、技术服务，主要应用于书刊无线装订领域。当时为什么会选择EVA热熔胶产品呢？周总是通过对市场的充分调研结合自身企业的特点深思熟虑才决定的。

首先EVA热熔胶的原料基本来源于松香树脂、石油树脂等，属于环保产品；其次该产品适合流水线机械化生产制造，利于产能扩大再生产；再次，当时对国内外市场上的书刊无线装订热熔胶做了调研和分析，发现一般都将产品的使用温度设计的较高，这样既消耗了大量能源，又因为高温使用带来设备老化加速，长时间的高温加热会造成热熔胶结炭从而影响胶接性能等情况，这些现状与节能环保和低碳生活的初衷相违背。

国家已经大力倡导节能环保，低碳生活。顺应节能环保、低碳生活的发展趋势，倡导绿色环保，追求低碳生活，开发使用温度低但固化速度快，强度又要能满足要求的书本无线装订用热熔胶成为万力的选择和机遇。

到目前为止，万力生产的该类产品做到国内书刊行业总量占比最大，市场占有率超过60%。由于有品质保证、产品稳定、服务及时，受到顾客认可，同时也印证了周总作为企业家的战略眼光。

应对风险 多元发展

市场总是风起云涌、变化莫测的。2000年左右，国家大力提倡教育类书籍循环使用，节能减排。加上电子书的兴起，书刊装订用EVA热熔胶产品市场总量一定会萎缩，这时需要发展多元产品来应对市场风险。周其平没有固守着单一的产品而是坚持自主创新，每年投入经费做科研开发，产品以绿色环保为重要标准，陆续开发了其他EVA热熔胶、聚氨酯（PUR）热熔胶、热熔压敏胶、水性胶、双组份聚氨酯结构胶等几个大类百逾个品种。加大产品开发的同时，严把产品质量关，使万力的产品全部通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，稳定的产品质量受到了市场的认可。目前万力的产品广泛服务于印刷包装、汽车制造、制鞋、家用电器、电子产品、建筑、面料复合、木工、标签、胶带、卫生材料、医疗用品、家具制造等领域。

近四十年的创业路，周其平始终坚持以市场为导向，以用户为中心，努力为客户提供满意的产品和周到的服务。万力在北京、广州、沈阳、青岛、武汉、西安等城市开设办事处和技术服务机构，确保最短路径辐射区域内的客户。与此同时开发国际市场，产品远销巴西、加拿大、瑞典，德国，波兰，斯里兰卡，孟加拉等几十个国家和地区，拥有较好的行业和市场口碑。

多年来，万力通过不断优化生产工艺，打造一流的设备和完善的生产管理系统，建立专业的研发团队和实验室、理化室、分析室，力争把企业打造成创新型的企业。

匠人精神 做精做优

万力公司率先在国内研发PUR胶粘剂系列产品，是国内技术的创新者，实现了产业化，打破了该领域内一直由外资企业垄断的局面，填补了该领域内胶粘剂行业的空白，引领了国内胶粘剂行业发展的趋势。周其平作为企业的带头人造就了国内最大的PUR民族企业，公司生产的PUR胶，广泛应用于汽车行业、家用电器、木工行业、印刷包装、纺织面料复合、纸塑复合、电子，空气滤清器等各相关领域。这种环保高效的PUR胶粘剂，为整个国内面料企业整体打破外资企业垄断、降低成本做出了贡献。问道万力为何会有今天的成绩，周其平总结道：就是不忘“匠人精神”，深耕PUR胶粘剂，做精做优。

不忘初心 再创辉煌

无锡市万力粘合材料股份有限公司自创立以来，受到各级领导、客户、朋友的认可及鼓励，一步一个脚印，稳扎稳打，收获了许多荣誉。获得了江苏省科学技术厅颁发的“江苏省高新技术企业”；多年来被工商管理局评为重合同守信用企业和AA级信用企业；“吉力”牌热熔胶系列产品被江苏省质量管理协会评为“用户满意产品”；参与中华人民共和国国家新闻出版总署热熔胶使用标准的起草和制定；国内首批获得国家印刷行业“中国环境标志产品认证”证书资质；英国摩迪ISO9001/14001认证；无锡市国家高新区科技局授予“无锡市万力粘合剂研发中心”称号；中国胶粘剂和胶粘带工业协会理事；无锡市知名商标；通过清洁生产审核，获得高新区管委会资助奖励；通过国家污染普查，排除污染型粘合剂生产企业的范畴；多个产品获得国家高新技术产品认证；“绿色环保高效PUR产品”获国家发改委政府项目资金扶持；国家印刷技术协会“绿色耗材”大奖；多次荣获“毕昇印刷技术奖”；中国制造网“认证供应商”......

作为一家民营企业的领导人，周其平始终坚信：要在市场的大浪淘沙中胜出，只有依靠自主知识产权，不断创新，不断发展，才有出路。万力公司目前拥有自主知识产权（已授权）的新型高分子材料发明专利12项，实用新型4项，正在受理中的11项。公司还参与组织主导国家标准、行业标准的制定。负责国家标准《纸质印刷品覆膜过程控制及检测方法》的主要起草工作；担任《书刊装订用PUR型热熔胶使用要求及检测方法》行业标准的起草组长，负责标准的主要起草工作。

同时在整个胶粘剂行业内大力推进横向及纵向学术交流，共同进步，对整个胶粘剂产业做出应有的贡献。学术交流有利于了解市场动向和技术发展信息，开发高效实用的新产品，更好的传播企业理念，更大程度的提升顾客对万力品牌的认知。企业多次举办“全国书刊胶订质量研讨会”，得到新闻出版总署和全国八大出版社、新华出版集团等印装界的大力支持和好评。2017年10月，成功举办了全国范围内“装订工艺技术交流会”。

目前，无锡市万力粘合材料股份有限公司在南通投资逾亿元人民币，建成年产万吨的粘合剂生产基地。已经于2014年5月底建成投产。在新的一年里，周其平希望他能够带领万力，继续发扬拼搏奋斗，砥砺奋进的企业优良传统，把万力做成一个胶粘剂行业的民族品牌，不忘初心，再创辉煌。