11月9日—11月11日，回天新材(300041.SZ)在接受机构调研时表示，公司可转债募投项目之一——广州通信电子项目已于今年6月份工程主体封顶，目前项目紧锣密鼓推进后期安装施工中，预计于2023年7月建成，建成后整体产能将达3.93万吨/年。此外，目前公司销往海外的主要产品有光伏新能源用胶粘剂、光伏背板、电子电器用胶粘剂、汽车用胶粘剂、绿色软包装用胶粘剂等多系列产品。今年前三季度公司海外业务实现了高速倍增，预计今年四季度和明年依旧会保持稳定旺盛增长态势。同时，公司正在日本等境外市场多地持续布局，力争进一步扩大海外市场份额。

广州通信电子项目预计于2023年7月建成建成后整体产能将达3.93万吨/年

可转债进展方面，据公司介绍，本次可转债发行8.5亿元，发行价格每张100元，共计850万张，原股东优先配售和网上申购已于10月27日结束，其中原股东优先配售的转债总计573.2749万张，即5.732749亿元，占本次发行总量的67.44%；网上向社会公众投资者发行的可转债总计为276.725万张，即2.76725亿元，占本次发行总量的32.56%，中签率0.0026%，认缴工作于10月31日结束，将于11月15日上市，自2023年5月2日起进入转股期，初始转股价为20.21元/股。

募集资金投资项目主要包括广州回天通信电子新材料扩建项目以及年产5.1万吨锂电池电极胶粘剂项目。募投项目建成后，公司的主营业务收入与利润水平将有相应增长，盈利能力和净资产收益率会随之提高。另外，公司可转债募投项目之一-广州通信电子项目已于今年6月份工程主体封顶，目前项目紧锣密鼓推进后期安装施工中，预计于2023年7月建成，建成后整体产能将达3.93万吨/年。

公司三季度整体出货量和营收都保持了稳定的增长

毛利方面，公司表示，今年三季度有机硅胶上游原材料下降较多，公司整体毛利率环比二季度提升2个百分点，从目前整体情况来看，上游原材料依旧处于低位，整体波动不大，如果后续原材料继续保持相对平稳，力争四季度继续保持毛利率提升态势。

对于费用增加较多，公司解释道，一方面是研发费用，公司保持每年在研发投入占营收比例在5%左右，今年在锂电新能源车、高端电子等赛道持续加大研发人才引入和研发费用投入；另一方面是管理费用的提升，主要是二、三期员工持股计划的分摊费用，三期员工持股计划是今年实施，刚好从三季度开始进行费用分摊；同时还有半年度调薪等方面费用有所增加。但公司三季度整体出货量和营收都保持了稳定的增长。

目前公司光伏硅胶产能达9.07万吨/年能够保证对下游客户的充分供应

与光伏客户的定价模式上，公司在光伏新能源赛道的核心客户一般会签订年度框架合同，初步明确合作框架内容，在合同有效期范围内，客户根据实际需求下单订单，过程中会结合市场情况按季度或月度进行招标议价并下达订单，近两年因为上游有机硅等原材料的大幅降价，公司会结合市场情况和不同客户的竞争情况做一些调整，当原材料下降较多时，公司在保证整体毛利率的基础上对下游客户产品售价也会做合理调整。

另外，公司也表示，在光伏硅胶领域的竞争优势上，首先我司进入光伏新能源行业较早，经过10多年的沉淀，对行业和客户了解深入，能够为客户提供差异化服务，核心标杆客户合作稳定；其次通过持续产能扩建，目前公司光伏硅胶产能达9.07万吨/年，能够保证对下游客户的充分供应；再次，公司时刻关注和了解行业新技术和客户新需求，根据行业和客户需要持续进行技术升级和新技术储备，全面满足行业和客户需求。

对PAA和SBR两个系列产品同步进行了布局预计今年四季度和明年海外业务依旧会保持稳定旺盛增长态势

至于双面发电的趋势的影响，公司启动新的产能建设主要是基于如下几方面考虑：今年公司光伏背板业绩同比去年稳步提升，产能利用率高，基于行业和客户需求进行提前开展产能扩建工作；光伏背板已有市场空间大，且行业依旧保持一定的增速增长，公司目前在行业市占率持续提升，增速快，后续还有提升的空间；近几年分布式电站发展较快，带来了更多的应用场景，公司拥有KPC背板、CPC背板、透明背板等多样化产品，能够满足市场和客户多样化的需求。

在锂电负极胶板块，目前市场上主要有PAA和SBR两个系列产品，公司对两个系列产品同步进行了布局，目前PAA进展较快，截止目前，公司PAA产品量产工艺流程打通，拥有供货能力，获得核心客户审厂通过，已实现头部客户批量供货；SBR产品持续补强研发实力，产品工艺持续完善，在多家标杆客户技术验证中品质获得肯定。

目前公司销往海外的主要产品有光伏新能源用胶粘剂、光伏背板、电子电器用胶粘剂、汽车用胶粘剂、绿色软包装用胶粘剂等多系列产品。今年前三季度公司海外业务实现了高速倍增，预计今年四季度和明年依旧会保持稳定旺盛增长态势。同时，公司正在日本等境外市场多地持续布局，力争进一步扩大海外市场份额。